Marknadsplan

Strategi - och marknadsföring i synnerhet - är en av de mest overused fraser i ekonomin. Men, utformad på rätt sätt, ge din marknadsföring kraftfull riktning för ditt företag. För små företag, i synnerhet en väldefinierad marknadsföringsstrategi göra skillnaden mellan den ökade lönsamheten och extra kostnader.

När du definierar din marknadsföring är det viktigt att vara tydlig på några viktiga punkter:

1) Din marknadsföringsstrategi är inte din affärsstrategi. Oavsett hur stor eller liten din verksamhet bör du överväga strategier (hur man ska uppnå dina övergripande affärsmål), finans, juridik drift, försäljning, etc. inte - bara marknadsföring.

2) Allt du behöver göra är att saluföra. Detta är ett vanligt misstag som många små företag. Din marknadsföringsstrategi definierar hur speciell du spendera din tid / resurser för att skilja ditt företag och dina produkter från konkurrens. Varje strategi bör vara (med olika taktik), mätbara och för att nå dina affärsmål. Kontrollera din marknadsplan är robust, men kom ihåg att du har tid / resurser på utsidan av din marknadsplan.

3) Marknadsföring är inte försäljning. Jag skrev en hel artikel om skillnaden mellan försäljning och marknadsföring. Men här som en påminnelse - särskilt för små företag - det finns många taktiska saker du kan göra och borde vara nära en försäljning. Låt oss inse det - om du bara spendera din tid istället för att bygga varumärke med försäljning, är du inte orolig länge nog för dem på märket. Men se till att din marknadsföring leder på längre sikt, med fokus på att bygga hållbara konkurrensfördelar förutom kortsiktiga finansiella mål.

4) Håll marknadsföringsstrategi på högsta nivå tillräckligt för att ändra taktik. Till exempel, en del av din strategi vara att använda PR för att skapa medvetenhet. Hög nivå strategi, ni kan alla indikationer, vad gör du för att bygga en taktik arbetsplan och bedöma olika taktik, men din strategi.

5) Det viktigaste är din marknadsföring, säger inte bara vad du kan göra - men också talar om för dig vad du inte vill göra. Detta är en av de vanligaste misstag som små företag och företagare att göra. De sätter sin marknadsföringsstrategi, och ändå, när ett tillfälle kommer, inte en del av den strategi som det ändå. Och kanske är det rätt beslut. Men om så är fallet, ser tillbaka och ändra din strategi. Eftersom syftet med din marknadsföring är hur du väljer att gå spendera din tid / resurser. När du är klar, bör du vara säker på att du kör på tid och pengar att planera. Om du har några nya "blanka objekt" som kommer att följa är inte del av din marknadsföring - en sammanfattning sträckte alltför tunn, troligen spenderar mer och minska deras lönsamhet, men möjligen öka din top line försäljning.

Tydlig strategi - både övergripande affärsstrategi och marknadsföring strategi - är en avgörande grund för framgångsrika företag av alla storlekar. För små företag, att komma ihåg vad tillhör alla, och de använder för att hantera din tid och resurser, kan du kant du behöver för att vara konkurrenskraftiga och slå oddsen.